快看漫画的风光无两与潜在的危险：流量与付费不可兼得

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快看漫画相信大家或多或少都看到过他们的宣传，快看漫画的崛起在全国范围内也是罕见的，它特立独行的抛弃了传统漫画圈子，改为主攻女性市场，借此一举成名，在市场上收割了大量流量，并以此成功完成数次融资，成为了国内最成功的漫画平台之一。

那么这次碧海娘就打算好好讲讲这个快看漫画，和大家一起探讨一下，快看漫画给国内市场带来了什么样的全新变化。

1. 顺应社会发展改进阅读方式：新阅读方式的探讨实际上在网络时代开始的时候就已经开始了，但是真正将其发掘出来的就是快看漫画。

传统漫画平台（有妖气，腾讯漫画，知音漫客等等）的主打产品主要是一拼一的传统漫画模式以及四拼一的新生代彩漫，而快看漫画的主攻则是完全不同于以往的阅读方式，也就是主打短平快的阅读方式，就是所谓的条漫。

比起传统形式的一拼一黑白漫画或是四拼一的彩漫来说，条漫的阅读更加顺畅，不再需要目光不断移动，只要定在一个点上随着手指挪动画面就能流畅观看,比起传统的四拼一和一拼一来说，条漫的观看流畅度大大提升，而且它最大的好处是，即使是在手机上，或者说尤其适合在手机上阅读。

凭借这个改动，快看漫画立刻进入了诸多低头族的手机之中，迅速扩大了市场。

2. 开发女性市场：这个其实纸质漫画杂志在发展末期的时候就已经在做了（2010年—2014年），但是由于纸质漫画杂志的覆盖面太小，所以市场没有真正形成。

直到快看漫画与微博漫画开始推广条漫后，市场才开始快速倾向女性与上班族，同时快看漫画的策略也与传统漫画媒体不同，快看的创始人陈安妮就曾经在采访中坦言。

他们团队中实际上懂漫画行业的并不多，他们更多的是通过大数据了解用户喜好，并推送相对应的作品，以数据推动内容创作和运营。

关注过早期快看漫画的朋友也知道，快看漫画以言情漫画居多，辅以BL漫画。

由于一开始就将目标指向女性用户，加上符合社会情况的推广方式（自媒体模式），快看漫画迅速获得了大量不同年龄段女性的关注，并且快速成为了国内最大的漫画平台之一。

3. 顺应流量经济，流量-用户转化率极高：如果有关注过快看漫画的营销过程的话，大家会发现它和很多网红产品的爆红路程是一样的。

以微博营销为基础、加上综艺、直播、社区以及登陆湖南卫视的魔性广告，快看在宣传推广上大手笔的投放，是其获取流量的关键。同时也正是有妖气、腾讯动漫、布卡漫画等平台，尝试走积攒原创力量的时候，快看凭借流量异军突起，坐上了行业第一的位置。

用流量圈用户、以用户推内容，是快看漫画的产品逻辑，这在移动互联网时代可能也是最有效的长大路径。

但快看漫画这一套经典的梦想式营销加上高效的流量-客户转化模式能让快看一路走下去么。

我的答案是不能，原因我接下来一一说明一下。

1. 用户对于数量与质量的需求逐渐提高：流量经济的火爆本质上是从前被忽视的年轻人用户被互联网企业彻底开发而产生的（年纪大一点的读者朋友可以回忆下，网络时代前有哪么多项目产品是倾向于年轻人的么。）。

随着网络技术的发展，越来越多的工作门槛开始下降，信息的传播能力大大提升，对新事物最敏感的年轻人迅速被接纳进了经济体系中。

但随着年轻人一点一点长大，对于内容质量的要求也在逐渐提升（这个各个群体年龄段男女都有所区别，但总体上说是呈现螺旋上升的），这个看快看漫画其实还不是很明显。

这个最好的例子其实应该看郭敬明以及唐七，郭敬明成名于2003年的小说《幻城》，随后更是曾经创下过多次书籍全国销量第一，一时间风头无两。

但是随着10年后多部电影上映，让大家逐渐看到了郭敬明的用户群体中发生的巨大变迁。

从小时代1的大成功到爵迹的大失败，甚至郭敬明都直言是不是只有我死了你们才不会喷它，可见郭敬明在爵迹上的失败有多么深刻。

而唐七的《三生三世十里桃花》电影更是闹出了几个影迷买票锁场确保播放场次，遭到电影院线全面反击的闹剧。

用户群体随着年龄段的增长，对于文化制品质量的要求注定会越来越高（不然的话起点作者为什么那么难混，以前明明写小白文就能活下去的）。

这一点在快看上也能看出来些许端倪，快看目前也在努力提升作品整体质量，但是我们可以看到目前在快看自己的总榜上占据主流的依然是作画与剧情水平相对较低的作品（通过堆彻刺激点来推动剧情发展。）。

如果不能小心谨慎的进行用户群体的升级与过渡的话，很有可能会想知音漫客那样一下子流失大量用户群体。

2. 国内的漫画市场开始成熟，平台的用户黏度正在降低：这一条多多少少有点诛心之言的味道，但是这也是确实存在的，快看漫画等一大批头部漫画平台（包括新加入的B站），不论他们想不想，他们都在扩展市场，扩大用户群。

这也是漫画与小说市场的独特性（至少在中国如此），在一个平台刚刚起步的时候，依靠大量宣发与用户活动吸引用户群体，标榜自己平台的属性（少年漫，腐向，或者是其他什么），依靠宣传平台属性（通过放出平台选择的作品来进行宣传。）

在平台初期这样可以吸引到与平台属性对应的客户群，形成自己的用户群后将其转化为流量。

但是如果仔细分析一下各个平台的内容分布就会发现，即使是过去几年一直专攻女性言情市场的快看漫画，也开始加大少年向漫画的投入了。

这也是市场成熟的一个标志，用户群体转移不再以平台推送为基础，而是开始以作者为中心聚集，作者状态的变动也开始拥有影响平台的能力（比较常见的一点就是作者换平台了，带走了一大波付费用户，这种事在起点等小说网站屡见不鲜，漫画平台很快也会开始类似的挖角。）

如果快看漫画旗下的作者没有办法在保证更新数量的同时提升质量（剧情，画面等等），那么快看漫画很可能会流失一部分用户，分流到其他平台上。

3. 行业注水严重，但资本已经冷静下来了：简单来说，靠融资来支撑平台的开销这种方式多少已经有些不现实了，还是以快看为例，2017年快看就完成了C轮融资，并且在今年9月从腾讯手中拿到了一笔价值1.25亿美元的投资，一时间风光无两。

但不论是投资还是融资，资方都是要看到成效的，但是2019年这一整年快看漫画在用户群体上并没有出现质的突破（实际上就我观察快看漫画的女性向漫画用户质量反而是在下跌的，少年向漫画用户因为其他平台的竞争也没有什么太大增长。）。

快看漫画的用户增长在国内的用户群中已经到顶了，如果快看漫画自己放出的消息参水度不高的话，两亿用户群，四千万月活，那么它已经到了国内用户群开发的顶峰了。

接下来快看漫画要做的唯一一件事，也是最难的一件事就是提升用户付费比率，因为靠融资与投资来的钱扩张固然很爽，但是这样会养成用户白嫖的习惯，尤其是对于快看漫画这类00后观众占据主流的平台来说，提升付费率就更是难上加难。

但如果快看漫画没有办法完成提升付费率的目标的话，它们的扩张就会变成自己的催命符，随着作者的增加，不仅仅是稿费的支出，编辑，网站维护，甚至是用户运营与宣传费用都会成倍增加。

这也是国内漫画平台在2017年左右停止扩张的普遍原因，目前国内付费率最高的文学作品网站是起点，但即使是这样起点也没办法用付费用户的钱来填补所有开支。

修改数据，数据注水这种办法能用来蒙投资方（这也是国内拉投资融资的必备方法了。），但是对于用户来说，网站整体数据怎么样对他们来说毫无意义，他们关注点永远在作品和作者身上。

而已经完成C、D轮融资的快看漫画马上就要进入上市阶段了，如果快看漫画的海外版权以及付费用户没有办法更进一步的话，那么快看漫画扩张的越快，最后倒塌的速度也会越快。

总的来说快看漫画为国内漫画市场开辟了全新的用户人群，就未来发展而言可以算得上是功德无量，但是快看漫画的用户群低龄化的情况来看，付费率提升的问题将是它的头号心腹大患。


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